汉堡加盟商的营销特许权的确定
汉堡加盟商的特许人把其特许权市场化的最好方法是展示其成功，应建立试点经营以在实践中证明特许人的想法是正确的。如果在试点经营中，特许人有能力展示其成功，那么这本身就是一种最好的营销。
在营销过程中，许多汉堡加盟商可能会发现在地方或全国性报纸上 发表新闻或评论是吸引问询的有效途径，当然这需要有新闻价值的材料。一般人对于过高的宣传接受度较低，在心理上都有—种抗拒态度，但是对于报纸上的消息，则容易接受得多。为报社写消息稿或请记者时，应该站在报社的立场上，找出一些值得刊登的消息，不要把消息看成是广告稿。除了报纸之外，杂志也是一种很好的选择，选择一些和经营行业有关的杂志，请记者作专访、人物介绍、流行趋势之类的特写或报道，将会引来读者的关注及有意的应征者。在消息刊登出来后，将整张报纸或整本杂志保留起来，留待以后作为说服顾客的有利证明。
特许人可以雇佣公关咨询公司，但这种方法花费很大，特许人在其经营阶段的早期可能支付不起。
大多数汉堡加盟商的特许人通过下列方法之一与潜在受许人建立联系：
(1)试点经营的一位顾客，想要成为受许人；
(2)潜在受许人经参与了特许业务的朋友告知，或与现有的受许人交谈过；
(3)潜在受许人对报纸或杂志上提及的特许业务作出反 应；
(4)潜在受许人看到了广告；
(5)潜在受许人在特许权的展览中遇到了特许人。
特许人在决定做广告之前，必须先进行调査，了解各方面的信息。花费适度的大型试点经营的开业仪式能造成一个公共事件并吸引媒体的注意。
通过试点经营的成功而达到一定程度的公众知觉以后，特许人就可以通过特许的方式进行其营销活动。这里的关键是谨慎选择争期受许人和他们的特许区域。无论如何，特许经营要避免一个失败的开始。成功的早期受许人对后继者是最有效的展示说明。可作对照的是，如果早期受许人不管因为什么原因经历了挫折，那么特许人很可能再也吸引不到新的受许人了。
财务问题应谨慎安排，以确保受许人能得到有吸引力的投资回报和劳动报酬。
第一个受许人的开业仪式也应搞得隆重些，圾好在地方新闻媒介上作一些报道。
特许人为特许业务的产品或服务做的大众广告，也能起到吸引潜在受许人注意的效果。
特许人应设计制作一套有详尽说明的精美的宣传材料，文件应图文并茂，内容丰富，让人对该特许事业有概括性的了解，并对特许人或特许公司的素质和实力有一个感性认识。
