汉堡加盟商如何考察潜在受许人是否合适
许多特许人开发出一套营销特许权的程序。特许人必须考虑潜在受许人是否合适。汉堡加盟商可以从以下几个方面进行：
(1)潜在受许人是否适合承担高强度的工作？
(2)潜在受许人能否与特许人总部和现场支援人员融洽相处？
(3)潜在受许人过去的经历如何？
(4)潜在受许人有足够的财务资源吗？
(5)潜在受许人得到其家人的支持吗？
特许人还应该向受许人仔细解释合同的条款，这项工作需要很大的耐心。特许人要记住，受许人购买特许权可能是他一生中最大的决定。
最后，汉堡加盟商总结一下总的程序：
第一步，特许人接到潜在受许人的传真或电话。潜在受许人可能是在特许权展览会上与特许人有过首次接触，也可能是看到了特许人的广告或听别人介绍。特许人随后要对申请进行调査，并向申请者提供公司和特许业务的简介，通常这种材料可以问答的形式写成。
第二步，特许人在送交材料的间时，要向申请者解释如何帮助他们建立业务，以及如何根据受许人的需要和要求提供服务等内容。
第三步，特许人向申请者作出有关财务方面事项的说明，如特许店的销售额预测、盈利水平等。
第四步，请申请者填好一份申请表格，以便特许人了解申请者的资金状况及其经营特许业务的资格。
第五步，在申请者完成表格以后，汉堡加盟商写信或打电话遨请申请者坐到一起讨论有关事宜。
